Multi-Level Marketing - MLM, Direktmarketing, Direktvertrieb,
Empfehlungsmarketing, .....
....,sinnvoll, seriös, ertragreich???
Diese Fragen sind wohl nicht so ganz einfach zu beantworten, oder Doch?
Grundsätzlich sind diese Fragen mit etwas Hausverstand und Sachlichkeit eigentlich ganz einfach zu beantworten. Ja, und woran liegt denn eigentlich das Problem? Schwierig für den Laien ist die Informationsflut, die täglich auf einen einwirkt, um sich letztendlich ein reales Bild über dieses Thema zu
machen. Viele Befürworter, logisch, sind ja meist jene die etwas verkaufen wollen. Viele Gegner, ja klar, da das MLM - Geschäft mittlerweile einen nicht unwesentlichen Anteil an unserem täglichen Geschäftsleben einnimmt, und somit vor allem vom Einzelhandel und Dienstleistungsbereich als ernst zu nehmende Konkurrenz angesehen wird. JA, und in welche Richtung soll hier nun einer laufen?
Die Sachlichkeit leidet dann meistens noch unter dem Gesichtspunkt, dass Sie von einem guten Bekannten angesprochen werden, das Geschäft des Lebens zu machen, der Sie mit voller Begeisterung versucht zu überzeugen, obwohl er vielleicht selber noch gar nicht richtig registriert hat, auf was er sich möglicher Weise eingelassen hat. Gar nicht so recht weiß was
Multi Level Marketing (MLM) eigentlich ist. Und nun sollten Sie sich mit
Hausverstand und Sachlichkeit ein Bild darüber machen?
Information ist wichtig - wichtiger ist aber, was Sie damit anfangen!
Wenn Sie über Multi Level Marketing - MLM nachdenken, dann sollten Sie für sich ein paar Fragen beantworten können. Bitte tun Sie dies in Ruhe und nehmen Sie sich ausreichend Zeit. Lassen Sie sich nicht unter Druck setzten. Sollte es sich wirklich um das Geschäft des Lebens handeln, dann können Sie morgen oder nächste Woche auch noch zugreifen -
glauben Sie mir.
Ist das Unternehmen wofür Sie Interesse haben am Markt bekannt und kann ich diesem VERTRAUEN? |
Diese Information erhalten Sie am besten bei der Wirtschafts - oder Arbeiterkammer. Die haben für solche Sachthemen Spezialisten. |
Muss ich für den Eintritt ins Geschäft eine größere Summe Geld ausgeben? |
Dann können Sie's vergessen - Außer Sie haben genügen Spielgeld zur Verfügung. Sie müssen ja davon ausgehen, dass das Geschäft vielleicht nicht läuft. Womöglich sitzen Sie dann auf einem SCHULDENBERG. |
Muss ich Produkte oder eine Dienstleistung als Einstieg kaufen, für die ich selber keine sinnvolle Verwendung habe? |
Haken Sie's ab, wozu sich Produkte oder Dienstleistungen aneignen die man Selber nicht brauchen kann. Da haben Sie schon das erste mal verloren. |
Marketing, Vertrieb - sind Sie auch der Typ, der sich in diesem Bereich wohl fühlt? |
Wenn nicht, dann investieren Sie Ihre Zeit in eine andere Nebentätigkeit. Sie werden nicht überzeugend wirken und der Erfolg bleibt aus. Tun Sie das, was Sie können. |
Sind Sie vom Produkt überzeugt, das Sie verkaufen wollen? |
Wenn nicht, dann lassen Sie die Finger davon. Von Produkten oder Dienstleistungen wo Sie selber nicht überzeugt sind, können Sie auch andere nicht überzeugen. |
Unseriöse Angebote manchmal auch unter dem Deckmantel Multilevel Marketing?
Auch so was gibt's? Ja natürlich! Solche Geschäfte können Sie aber meist relativ einfach unter folgenden Kriterien erkennen. Zur Sicherheit stehen Ihnen auch die Berater der Kammern zur Verfügung.
- Achten Sie darauf, wenn Anzeigen besonders verlockend klingen.
- Seien Sie vorsichtig, wenn als Kontaktpartner nur eine Postfachadresse angegeben ist – vielleicht sogar noch im Ausland.
- Rufen Sie nicht an, wenn nur eine teure 0900er-Telefonnummer angegeben ist.
- Finger weg, wenn Tätigkeiten undurchsichtig oder gar nicht beschrieben werden.
- Vorsicht ist weiters geboten, wenn für nähere Informationen ein persönliches Gespräch nötig ist. Fragen Sie bereits telefonisch konkret nach der Produktfirma.
- Zahlen Sie nie im Voraus für Waren, Geräte, einen Lehrgang oder für Informationen.
- Es ist meist ein Haken dabei, wenn Sie für die Jobausübung Seminare besuchen sollen, die Sie selbst bezahlen müssen
Wie steht's um Multi-Level-Marketing in Europa?
MLM ist eine Vertriebsart, welche sich in Europa noch nicht
unbedingt durchgesetzt hat. Der Grund dafür ist nicht ganz einfach zu
erklären. Ein triftiger ist aber sicherlich jener, dass von Beginn an
immer wieder Unternehmen mit zum Teil fast unseriösen Methoden versucht haben,
Ihre Produkte zu vermarkten. Somit sind andere die auf seriöse Art ihr
Geschäft betreiben immer wieder ins schlecht Licht gerückt worden. Sicherlich
ungerechtfertigt. Eine Tatsache aber ist, dass Multi Level Marketing - MLM zukünftig auch in Europa
Einzug halten wird, und viele von uns werden damit das tägliche Leben
bestreiten.
Worin liegen denn eigentlich die Vorteile von M L M
- Sie sind Ihr eigener Chef und können bis auf bestimmte
Rahmenbedingungen, welche vom Mutterhaus vorgegeben werden, selbst
bestimmen. In den meisten Multilevelmarketing - MLM - Unternehmen haben Sie aber ansonsten völlige
Freiheit.
- Meist völlig freie Zeiteinteilung, was vor allem Müttern und
Nebenberuflern zugute kommt.
- Sie werden für das entlohnt, was Sie leisten - In einem gewöhnlichen
Unternehmen arbeiten Sie mal für Ihren Chef und die Besitzer. Sie kriegen
zwar das Lob, auf dem der Gehaltsabrechnung finden Sie in den meisten Fällen
nichts. Wofür dann die Mühe?
- Mit professionellem Multilevelmarketing - MLM werden Kunden meist besser beraten, als im
Einzelhandel. Warum? Der Einzelhandel versucht seine Personal - und
Fixkosten so gering wie möglich zu halten. Natürlich zu Lasten der Kunden. Networker hingegen haben immer direkten Kontakt zum Kunden und können somit
auch direkt beraten und zwar genau so wie's der Kunde wünscht.
Womit wird Multi-Level-Marketing häufig verwechselt?
Meist wird Multilevelmarketing - MLM mit Pyramidensystemen verwechselt, oder als Abzocke
dargestellt. Auch das gibt's natürlich in unsrer Wirtschaft - mehr als wir
glauben. Somit ist natürlich immer äußerste Vorsicht geboten, wenn einem ein
Geschäft angeboten wird. Hier passieren auch immer wieder Fehler, und zwar
durch Gutgläubigkeit. Wenn Sie sich in einem Unternehmen bewerben, dann
bereitet sich jeder gut vor. Recherchiert über das Unternehmen - man will ja
beim Vorstellungsgespräch gut darüber bescheid wissen. Und die wenigsten
bewerben sich bei einem Unternehmen, welches wirtschaftlich vor dem Ruin steht
oder bekannt für ein schlechtes Arbeitsklima ist. So sollten Sie sich auch
informieren, wenn Ihnen das Geschäft des Lebens angeboten wird.
Multilevelmarketing - MLM - Unternehmen sind auf jeden Fall keine pyramidensystemartige
Organisationen. Und zwar deshalb nicht, weil durch systematisch Marketingpläne
die Verdienstmöglichkeiten genau geregelt sind und die Hierarchie nicht
darüber entscheidet wie viel Sie verdienen - was bei Pyramidensystem nicht der
Fall ist. Kurz gesagt:" Sie können problemlos mehr verdienen als ein Partner,
der in der selben Linie über Ihnen steht". Ist ja auch fair, wenn Sie
beispielsweise mehr leisten wie Ihr Kollege.
Von welchen Angeboten sollten Sie Abstand nehmen?
- Wenn Sie aufgefordert werden einen größeren Geldbetrag auszugeben und
dafür keine entsprechende Gegenleistung erhalten. Sie können sich hier in
massive finanzielle Schwierigkeiten bringen.
- Wenn es sich wirklich um ein Pyramiden - oder Schneeballsystem handelt
- Die Produkte so teuer sind, dass sich diese kaum jemand leisten kann
- Für die Produkte keine Abnehmer vorhanden sind (weil beispielsweise kein
Bedarf, schlecht Qualität). Dies können Sie einfach prüfen, wenn Sie in
Ihrem Bekanntenkreis einfach danach Fragen, "würdest Du diese Produkt zu
diesem Preis kaufen, wenn die Qualität stimmt?". Jedes vernünftig
Unternehmen tut dies ja in Form einer Marktrecherche auch, bevor Unsummen
für die Produktentwicklung - und Vermarktung ausgegeben werden.
- Wenn Sie mehr Ausgaben haben, als Sie damit verdienen können. Ist
manchmal schwierig zu beurteilen, da es Unternehmen gibt, die zwar gute
Gewinne der Produkte ausweisen, diese im Gegenzug aber für Werbematerial und
Katalog überhöhte Preise verlangen und sich somit das Geld auch diesem Weg
wieder zurückholen. Außer Sie sind ein so guter Verkäufer, dass Sie dem
Kunden den Katalog auch noch verkaufen.
- Wenn Sie selbst keinen Bezug zum Produkt haben. Wenn Sie nicht überzeugt
vom Produkt oder der Dienstleistung sind, die Sie anbieten wollen, dann
macht es auch keinen Sinn. Die Kunden merken dies, und lesen es von Ihrem
Gesicht ab. Schad um Ihre Zeit. Sie müssen sich zumindest damit
identifizieren können.
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